朱嘉华：今天的消费者要的不是便宜，而是占便宜

其实今天的消费者要的不是便宜，而是占便宜。如果这个品牌在消费者的心目中是有核心竞争力的，你稍微做一点点促销他就会去购买。但如果你这个品牌在消费者的心目中是没有核心竞争力的，你怎么降价他都不产生作用。在经济学里有个概念叫锚定，所谓的锚定就是说你已经占有了消费者心智，然后在商品价格上做锚定，你做促销他才能产生作用。因此，我们在做细分市场的时候，要懂得去凸显自己的品牌核心竞争力。