816千人电商大会全程分享 ：电商上半场

816千人电商大会全程分享 ：电商上半场


#816千人电商大会#今天在深圳开启，全程有无数的亮点，也是电商微商江湖大枷们云集一堂，干货不断啊，也许你在现场也不一定能全部梳理一下你们思路，因为大佬们放了来的干货实在太多，红包更多。所以，臭臭在这里为小伙伴们整理总结一下，让小伙伴如同身临其境。

上午电商主题

亮点：微博电商三大名嘴杜子建、张新利、张有为（微博电商受拥戴人气最旺TOP3)及中国电商界的名嘴李国庆齐聚，干货与可看性齐飞。
1.创办人@龚文祥 致辞

九点正式开始，@龚文祥 开始致辞，本次活动收了110万，支出了80万，龚总说话实在，数据透明，龚总说：“对自己的公司看法是小而美，永远不做大。天天和儿子在一起，很幸福。”@新张利 老师说：“一个民间人士，能搞1800人的论坛，大家自掏腰包从全国各地来到深圳，可见自媒体的威力！大企业，大媒体，未必能做到！牛啊！”  接下来继续，敬请期待！


2.当当网CEO 李国庆 【点评中国电商】

当当李国庆李总开始上台跟大家分享，点评中国电商。
幽默风趣的李总跟大家谈了几个格局：

格局一：非常赞同垂直电商，类似线下品类杀手店；

详解;线下店才辐射几公里，线上辐射365万平方公里。对陈欧说：“你为什么要卖尿布？一个抹脸的，一个抹屁股。不沾边！陈欧长得真帅，为自己代言，我是不行了。不过他现在过得好憔悴。刘强东老是卖傻大黑粗的东西，连物流费都没挣回来。刘强东听完回去骂仓库。四年前我叫苏宁去打京东，以减轻京东对我图书的压力。刘强东自己承认生鲜没做起来。阿里和苏宁市假结婚，人家老刘跟奶茶是真结婚。

格局二:品牌商的本地化。
格局三:品牌的去中间化；

对李彦宏说；阿里购物搜索引擎赚的是你们家的钱。这是阿里百度打起来的原因，因为我的话。

格局四；新奇特品类的微商；

新奇特品类线下起不来，越细分，线下越没机会，机会在线上微商。C2B反向定价，个性化。柔性供应链是C2B的基础，砍掉一切中间化渠道，直接面向消费者。微商平台化是趋势，口袋购物等几个平台会出来。微商一定大行其道。

总结：1，垂直电商不够垂直；2，电商也得要本地化，不然物流成本都挣不回来；3，新奇特适合线上，因为线下覆盖半径找不到足够的消费者。4，未来创新；大数据算法预测、C2M、（反向定价和个性化）、柔性供应链；5，电商格局未定，还未形成门槛。

李总最后说：”大家花钱过来的，我会拼命的讲。还说无论在家还是公司，大事情我做主，在执行力上还是太太做主。“好男人 啊，一个成功的男人后面一定有个了不起的女人，你造吗？

3.@张新利【电商人该如何做自组织圈子营销】

@新张利 老师，刚上台，第一句话：@杜子建 是我的老师，带我玩微博。幽默风趣又会有啥干活累？

第一，移动互联网的核心市R2R即人2人。P2P是骗子。微博玩法：1，自媒体；内容，价值（针灸神手扑克牌）、互动利他，内容讲究，价值，利益；2、自组织，就是圈子，互粉互助互惠。

第二，圈子营销的目的：口碑、传播、购买、带动与合伙。好的口碑市客户说：你明天还来嘛，把人心都击碎了。

第三，玩圈子的技巧：平权、利他、价值与驯养。@经典女妖 玩熟了圈子，结果账号被100万收购，然后再玩一个账号出来。信仰是通过屏蔽产生的。时间、空间、信息、信赖与情感屏蔽。互联网越发达，线下活动越活跃。

第四，结缘营销；产品靠谱，广泛结缘、信任代理与口碑传播;

第五，价值观；平权、利他（人格电商）、价值、驯养（双向付出）；

第六，时间、空间、信息、信赖、情感屏蔽。


4.@张有为【电商该如何定位】

@有为张 老师讲述；电商产品如何定位。

经典语录：
1，我只做富人生意。穷人要求太多；
2，生意最有趣的是，没有标准答案；
3，卖货首先要解决卖给谁，要细分细分再细分；
4，相同标签的人群必然形成一个小众市场，在互联网尤其明显，在互联网表现为社群与部落；
5，在部落里卖货就是卖信任，卖产品不如卖自己。我互联网12年，靠的就是这招。雷锋做好事不留名，但是当晚写日记，活在今天，就是微博自媒体。把张有为日记改为张有为的私密日记，关注的人暴增，知道为啥么？
6，做小众市场的大鱼塘；
7，我不主张做品牌，因为互联网市一个卖点市场。卖点就是:特色，优势与好处。特色市指产品本身的；优势针对竞争对手的；好处才是对消费者的，市卖点同一个东西三个面。比如：老鼠药广告，老鼠不死我死。
8，国企搞不好电商，是因为派系林立，你争我斗的；
9，广告语一定要多说好处，因为可以直接对消费者的。不要向西方广告一样。案件分析:广告语：多家中外500强在使用；3天送货上门；三年无投诉；全机械化生产。


最后说；上海男人除了不会生小孩，其他事都会干。




5. 草根电商人@晓萍sharp 【我经历的淘宝】

接下来，是我们的电商小美女，千人电商人中获得投票300多，人气很高啊！看她如何分享他所经历的淘宝！

1，做淘宝生鲜原因：老客户占比百分之44；物流成熟；爱好；
2，站外占1万单！站内1千单；（很厉害啊）
3，活动优化流量增长40倍；
4，以赚钱为核心目的。（洒脱不解释）
5，控制成本三招:控制供应链、专注运营与控制人工成本；
6，一个月做到了110万；（相当牛啊)
7,正确的选品，可以在有效的时间内打造快速爆款。直通车集中投入；
8，传统企业转型电商：1，供应链；2，团队；3，执行力；4，放权。能看到供应链的重要性。（绝壁干货啊）

6.草根电商人李六七【如何电商创业】

直接上来介绍自己经历，十年元器件行业经验，五年电商经验，跟小编一样热爱电商痴迷电商，可谓是同是苦命人呐！一起看看他的干货分享先：

1，创业五件事：1，事对不？2，人对不？3市场多大？4，适合电商否？5，竞争对手在哪？
2，科通芯城市伪电商；
3，行业特点：1，灰色；2，主控权；3，购销现状；
4，工业品如何与电商结合：1，明码实价；2，在线交易；3，用户体验；4，前轻后重；

最后说：”电商创业是艰难的，创新的电商创业更需要勇气。我们是第一个吃螃蟹的，因为我们相信团队的智慧和趋势的力量。我深刻的知道，打破传统市需要勇气的，但是你要做创新的创业者，你就要鼓起勇气，做一个强者。


7.圆桌@鲁振旺 主持【如何做淘宝营销】
  
嘉宾：中国淘宝分销第一人 陈柱子；中国直通车第一人云鹤；中国CPS第一人 老米；中国手机淘宝第一人近水思鱼；

@鲁振旺 问题一：整个淘宝天猫增长低于百分之28，那么：淘宝是不是理想的创业平台？

嘉宾答：1，用淘宝客；2，手淘；3，普通选手慎入；4，第四个嘉宾说不懂。

@鲁振旺 问题二：做淘宝天猫，生存很难，你们怎么办？

嘉宾答：1，要坚持投入，做淘宝就马上赚钱过去了；2，选品，服务于一部分人，运营方法很重要、手淘有许多免费流量：达人通、微博头条；3，站外流量更关键、做站外分销；
4、少做或者不做直通车。

@鲁振旺 问题三：刷单有空间吗？如何刷才不被K.?

嘉宾答：1，刷单会增加权重？2，刷单模拟客户购买，市平台潜规则，但不提倡；3，通过技术来提升流量，不支持，原来走刷单捷径的基本很难了；4，刷单市运营手段，做给电脑看；5，做三年的刷，做十年的不要刷，用刷单费做直通车。

嘉宾建议一：品质好；七年淘宝客经验，希望大家交流；
       建议二：产品第一，关注手淘；
       建议三：把更多时间放在移动手机端；


  8.@杜子建【营销多难】

@杜子建 上台，营销多难？只有他市根据现场人群来定位讲义。那么，老杜又会带来他的21条什么思考呢？请看：

一，商业诚信问题，说余佳文不是90后的代表，在微商里还没有见到有远见、有战略思维的人。从历史角度分析：维新、自由、民主、社会主义、上山下乡、创新、下海经商、互联网。今天90后早讨论什么？用户、用户体验、流量、转化率，这是本企业家讨论的!

二，微商最大的痛是卖代理，90后只是在网络上摆地摊。微博是批判的品牌，你的人品要经得起微博的打量；微信不行，可以拉黑。90后成名莫趁早，否则驾驭不了，会出事；

三，对90后的建议：90后太年轻，抗压能力比较差，若突然骤富，可能会吸毒，人生就完了。90后应该争自己的知识阅历能控制的财富；

四，建议微商转移阵地到微博，经得起微博的摔打，才有出路。陈安之，刘一秒不敢在微博上做，会被拍死。玩微博，展示你的善良，人品，体贴与利他；

五，离营销越近，离人心越远；离市场越近，离人类越远。要掏别人口袋的钱，要体谅别人

六，传销很赚钱，干掉的确实亲人与朋友，你就完了；

七，传统思维搬到互联网是行不通的：线下市看模试用；互联网市喜闻乐见，文图更重要，感知到你的图文，才会带来销售；

八，做微商，若做到人人鄙视，就完了；

九，如何写文字好：读点诗歌，顾城的诗；例如：我有一壶酒，足以慰风尘；

十，产品在商业竞争中是起准线，产品同质化的今天，谁的图文驾驭能力越强，谁的产品卖得最好；

十一，最简单的营销模型：听说、了解、喜欢、记住、购买与转告；

十二，中国人到旅游景点做的第一件事：找一块石头合影。用石头证明我来过这里；

十三，了解：百度搜索、听别人说后知道细节；

十四，了解后：一是喜欢；二是不喜欢。这时差异化就很重要，要找准人群，用图文展示卖点，让用户感兴趣，兴趣点市通向购买的关键，只有在物质匮乏时，需求才更重要；

十五，一次产品销售出去是营销的开始，即转告。我们活在这个世上，是六种感觉：存在感、参与感、优越感、自豪感、安全感和归属感；

十六，LV为什么卖得好？优越感，因为很远就能被看到：有个SB背的是LV；

十七，营销路径学：生理学、社会学、美学、心理学与行为学；

十八，你要不要不重要，我让你要才重要。盖中盖，做到了，微商可能会做钙；

十九，关于听说：好像听说、最近听说、经常听说；

二十，关于了解：广告了解、亲友了解、圈子了解、内行人了解、网络了解、意见领袖了解；

二十一，关于喜欢：审美、文化审美、人文审美与精神审美。美女买产品买的是视觉与图文。建议看黑格尔美学。

二十二，关于记忆、记忆新区与记忆特区。个性化差异化极强的品类才会进入记忆特区，同质化品牌最多记住三个；

二十三，关于购买：随机购买、动机性购买、匮乏性购买与储备性购买；



干货诚可多，分享价更高。以上分类是本人所分，不代表各位老师的分类，干货太多了，要慢慢消化啊！我是个分享干货的自媒体，欢迎大家关注，么么哒！

上午电商主题完毕。火爆的现场干货和人人羡慕的红包雨，伙伴们还意犹未尽吧，敬请期待，下午微商主题。

816千人电商大会全程分享：微商下半场


上午，大咖们意犹未尽，谈笑电商风云，很是享受，不小心，就拖堂了，不过估计小伙伴们，这是你们最享受的一次拖堂了吧，干货满满的，满场尽是好干货啊，敬请期待！下午继续分享@托尼富 老师直播的干货！

下午微商主题

解读微商

微商的未来是社群化。社群：基于某种需求、价值观与观念集聚在一起，沟通低成本，商业强关系。达人、红人、自媒体、兼职个人与实体个体户。城管吧摆地摊的搞到淘宝去了，天猫把淘宝上的人又赶到微商上去了，微商原来真的是摆地摊的。达人红人自媒体适合玩媒体商品化；兼职个人实体个体万品牌平台化。杂交的玩儿细分社群化。


韩后电商及微商总经理 传统企业如何做微商的节奏与方法

韩后合伙人肖总提到微商从个体化到规模，专业平台化发展，个人微商发展十八个月后基本告一段落。

微店圆桌


中国微电商之第三方微店的未来的环节

主持人：中国最大的电商营销公司亿玛创始人地皮（旗下有微分销蒲公英）

圆桌嘉宾：微盟创始人孙涛勇；微卖代表：新浪微博电商负责人胡皓鸣；商派有量微分销创始人裴大鹏；中兴通讯微品会app总经理周洪峰

主要内容（收集）：
1，微商会诞生移动电商的淘宝天猫；商派在做有亮微商社群平台,；
2，微商历史：个人微商、品牌微商、社群微商与平台微商；

嘉宾答：
1，胡皓鸣认为微商在未来没有主导者；
2，裴总认为只有好的服务好市场客户才可能成为市场的主宰；
3，微品会APP总经理周洪峰服务好团队才会成为市场的主宰；

周洪峰总干货环节：经过6,7个月运营后，微品会每个月做到1.5亿。在技术上高效的管理团队；选品的问题；供应链的问题。

商派干货：半年内做到交易流水上亿元；微商在有亮平台每月大概2,3000元，希望提高到6,7000块。帮助分销商找到好的产品；让微商大胆地卖；帮助微商团队更好的卖货赚钱。

新浪干货分享：今年新4500二三四线城市粉丝；2000万的达人；100万企业用户；1600B2C用户。联合第三方平台如微卖进行传播；用微博橱窗进行产品推荐；联合淘宝展示并销售产品。

微盟孙涛勇干货：八月份一个亿，七月份6900万微商销售；开店数100万；1万家品牌商入驻微盟，韩都衣舍入驻；招募300个大V社群团队，大熊会，触电会；QQ空间占流量三分之一。微盟永远不收广告费，只收销售提成。微商解决的是消费者的性价比问题。

地皮：微商只要敢做，就有无限的空间。

孙涛勇创业只做微盟；胡皓鸣觉得创业跟着微博走；裴总创业只想让微商赚到钱；周洪峰创业投资微商人。


中国微商第一人吴召国演讲 《目前中国微商的最新形势与转型》


吴总说：“我不知道我一共卖了多少货；我注册了N个微商品牌；我们怕别人说是传销，我们在人名大会堂举办了6500人的微商大会，国家承认了微商，国家相关领导说，一定要企业对企业，一定要交税。昨天我们思埠卖出了40万只面膜，其他微商只是囤货，收加盟费，思埠零门槛，零加盟费，没有销售任务，直接销售给消费者。去年有个品牌说要打到思埠，今年不见了。”

思埠现在要跨境微商，吴总去韩国签署了韩国一些知名品牌，引进中国，今后会收购国外品牌，使之成为中国品牌，让有华人的地方就有微商。两年内把企业做到100个亿。五年前，我只有十五万，我说我要做到10亿。去年我捐了1800万给公益事业。微商要少一些忽悠，多一些实干。


圆桌之二会议


微商转折拐点下如何具体运营微商

主持人：IDG微商投资负责人 谢振遥

微商大咖5人：方雨、余小华、伊酱、桑兮兮、 曾钧、刘飒

微商转折点下如何具体运营微商：伊酱一对一学堂有2500学员；在学校时摆地摊月赚1万块；做六年淘宝赚了一百万；目前市第三次创业；做微商。

曾钧是中国酒类微商第一人，是泸州老窖的网上总代。

问题1:2015年市微商的转折点，是好是坏？为什么？

嘉宾答：

1，桑兮兮：微商不是坑蒙拐骗，市口碑传播，信任才买。七月份销售了47份BB霜。
2，余小华：2015年重新定位，推崇人在指尖。
3，伊酱：未来的微商会越来越企业化，专业化，会吸纳更多人加入；个人微商会越来越弱
4，曾钧:微商考量三因素：资本、团队和供应链。大品牌会进入微商，变现能力很强。
议论：桑兮兮反对曾钧的观点（看来很热闹嘛）
桑兮兮说：因大品牌有价格和渠道管控；
曾钧：大品牌独立运营即可；
5，方雨：微商需要团队化，企业化与资本化，微商其实也会传统化，生意的本质并没有变。
6，刘飒：推行微商异业联盟。


问题2：微商动销如何解决？

嘉宾答：

1，桑兮兮：1，培训、运营、推广、文案；2，不懂品牌，要第三方提供选品服务；3，提供供应链服务。一线人员只管销售。
2，余小华：1，地推，团队作战；2，活动，激活用户。
3，伊酱：1、培训微商小白；2、微商企业化，淘宝是团队作战，而微商原来是单兵作战，肯定有问题；3、课程内容主要是：情感营销。流量完全是口碑传播来的。4，每天看看牛逼的文案，如：杜蕾斯，写读后感；5，多看知乎网；6，看失控。
4，曾钧：1，用户体验，送一份体验装，会带来种子客户；2，给微商一个可执行落地的方案；3，根据市场反应推新品。
5，刘飒：1，卖点不明确；2，产品质量有问题；3，充分利用第三方平台，如微盟，有赞
6，方雨：1，平常心，目标太大；2，产品让消费者喜欢；3，精准定位市场目标；4，忘掉微商，专心产品。


嘉宾观点：
1，桑兮兮：微商市社群的商业化；
2，伊酱：贵人不会帮助一个不努力的人，越努力越幸运；
3，曾钧：微商太浮躁，慢慢来，才有未来；
4，微商是90后，00后的时代。


在这里，感谢各位老师的激情演讲，干货满满，收获很多。感谢各位老师，更感谢@托尼富 老师的辛勤直播。辛苦了。


感谢大家！